Utilisez les résultats enregistrés pour comprendre le rendement des propositions. Tenez la date de décision et le compte rendu à jour afin que les graphiques reflètent ce qui s'est réellement passé.
Lire le taux de succès
Ouvrez Analytique, définissez les filtres pertinents et examinez Tendance du taux de succès. Le taux de succès correspond aux propositions gagnées divisées par les propositions gagnées plus les propositions perdues; les décisions en attente sont exclues de ce dénominateur. Lisez le nombre de décisions en regard du pourcentage. La tendance est un taux de succès mobile sur 3 mois; elle diffère donc du nombre de résultats d'un seul mois.
Comparer les résultats
Utilisez Soumissions et résultats pour comparer, mois par mois, l'activité des propositions gagnées, perdues, en attente et sans soumission. Une décision enregistrée sans date peut compter dans le taux de succès global sans apparaître sur la ligne du temps mensuelle. Vérifiez les avis sur les décisions sans date avant de concilier ces vues.
Consigner des commentaires utiles
Ouvrez la proposition ou les commandes de résultat de son pipeline lorsque l'acheteur annonce une décision. Consignez le résultat, les détails de la décision et les renseignements du compte rendu que vous pouvez étayer. Examinez Comptes rendus récents pour dégager les leçons récurrentes. Vérifiez Concurrents pour repérer des tendances d'un acheteur à l'autre. Distinguez les commentaires de l'acheteur de l'interprétation de votre équipe, et évitez de tirer une conclusion ferme d'un petit échantillon.